国学大师南怀瑾，曾说： “《鬼谷子》代表了战国时期的最高谋略，不懂它难解古人处世之深意。” 作为旷世奇书，《鬼谷子》中的智谋权术，令人叹为观止。 书里不仅有兵法、韬略，更重要的是，它还有对人性的深刻剖析。 《鬼谷子》中有言：“相益则亲，相损则疏。益者，利之也。损者，害之也。” 人与人之间的利害关系，不在人性是善是恶，而在于利益的考量。 对彼此有利，人们才能亲和无间，否则，很可能互相坑害。 作为南京师范大学文学院教授，学者方向东在解读《鬼谷子》时，也反复提醒大家： 读鬼谷子，学的是韬略，悟的是人心。 牢记《鬼谷子》这7条人性法则，我们才能站上为人处世的高位。 1 穷者重利，以利切入 在书里，方向东讲了苏秦和张仪的一段故事。 战国时代，苏秦在赵国为相，担心秦国攻赵。 于是，他便想让口才了得的张仪前去秦国游说。 但他又怕张仪不肯，就想了一招。 当时，张仪尚未发迹，还是穷小子一个，有时连饭都吃不上。 就在张仪饿得眼冒金星时，苏秦暗中派贾舍人给了张仪一些金子。 并让贾舍人告诉张仪，要想赚更多的钱，就去秦国。 张仪一听，即刻动身前往秦国做了客卿。 为了出人头地，他积极奔走，联络朝堂重臣向秦王献计献策。 经过一番利弊分析，秦王总算打消了进攻赵国的企图。 方教授说起这段千古往事，意味深长地分析道：“苏秦正是利用表面的、策略性的利益来激发张仪。” 毕竟，落魄贫穷的人，缺的正是银两钱帛。 以利切入，就能快速与对方展开合作。 有句话说的好： 一个人，往往被他渴望的东西所驾驭。 越是穷困之人，越渴望钱财，越急不可耐地盼着翻身。 一旦给他利益之便，那他必将抓住机会，排除万难地去做事、成事。 所以你若是与穷者交往，说再多，都远不如给他实际的利益。 2 弱者重尊，以谦切入 《鬼谷子》中有言：“欲高，反下；欲张，反敛；欲取，反与。” 与人交往，很多时候，是“反着”来的。 你越想别人为己所用，越要放低自己。 因为弱者见多了恃强凌弱的人，也受够了被轻视被怠慢的遭遇。 这个时候，谁能放低姿态，给予尊重，谁就能瞬间俘获他们的真心。 关于这一点，刘备可谓做到了极致。 东汉末年，群雄争霸，有人买通杀手去刺杀他。 面对刺杀失败又被捕获的歹徒，刘备没有严刑拷打。 而是请对方坐在自己的身边，同簋而食。 歹徒感激不已，拜倒在地，发誓愿为刘备效犬马之劳。 益州别驾张松，被曹操驱赶后，惶惶如丧家之犬。 唯独刘备，对他恭恭敬敬，先是派赵云关羽在境外迎候，后又连设三日宴席款待。 如此礼贤下士，让张松深受感动，决定将本打算献给曹操的西川地图送给了刘备。 这对刘备日后攻取益州，与曹操、孙权三分天下，起到了关键作用。 社会学上有个说法： 人与人之间交往，是一场心理博弈。 想“拿下”一个人，就要学会攻心为上，触到对方的内心。 对于比你弱的人，收起傲慢，拿出关切，你才能得到他们加倍的真诚和感激。 3 强者重果，以事切入 在解读《鬼谷子》时，方教授发现一个奇怪的现象。 当时的纵横家，大都出身寒微没什么靠山，却在百家争鸣中飞黄腾达。 他们是怎么做到的呢？ 通过一番研究，他终于明白了：这些人能直接给出君王想要的结果，替他们办好事情。 比如纵横家代表人物孙膑。 在齐国做门客时，他得知田忌喜欢赛马，却总不能赢，正为这事焦心。 于是他瞅准机会，在赛马场上挺身而出，对田忌说：您只管下最大赌注，剩下的交给我。 紧接着，他提出“下等马对上等马，上等马对中等马，中等马对下等马”的策略。 最后让田忌以三局两胜的结果，赢得了千金的赌注。 他也因此得到了田忌重用。 后来在田忌的推荐下，他步入朝堂，成为了齐国的大将军。 方向东认为，强者喜欢能拿出好结果的人。 就比如你想跻身高管层，那就得拿出别人没有的业绩，创造谁也无法替代的价值； 你想得到领导青睐，就得帮对方解决棘手的问题，有实打实的成果拿出手。 永远记住， 越是高层次的人，越是看事不看人。 若想与强者为伍，第一步就是用结果去打动他。 4 老者重捧，以礼切入 史记中记载了这么一个故事。 一天，张良路过一座桥，迎面走来一位胡须尽白的老人。 就在此时，老人突然停下脚步，将自己的鞋子脱下，丢到桥底。 老人当即喝道：“小子，你下去把我的鞋捡上来。” 张良顿时一愣，虽有不解，但看到对方年纪很大，就依他照做。 他不仅捡回了鞋，还恭敬地将鞋捡回来穿在了老人脚上。 谁料，老人又把鞋丢了下去，并再次唤他捡鞋。 张良苦笑一声，但仍旧照做。 如此反复三次之后，老人大赞他“孺子可教”，并传授给他毕生绝学。 这就是，黄石公三试张良的故事。 为什么张良的恭敬有礼，能感动黄石公？ 一个很大的原因，就是黄石公年事已高，尤为看重别人是否尊敬和顺从自己。 毕竟，很多人对老者，都是不屑一顾，敷衍了事。 这个情况下，谁能对老者以礼相待，尽心侍奉，谁就能得到老人家的襄助。 这就是《鬼谷子》中所体现的“老者重捧，以