关注公众号，西风的指南，方能阅读正文《掀桌子重开，不接老登们的盘，能否成为年轻人的新赛道？》 那天我写掀桌子重开，不接老登的盘后，有读者留言给我推荐了一本剧，《我不是大师》。 讲骗局骗术的。 他跟我说，剧中很多骗局，充满了那天你第三个话题讲的线性因果的味道，单次结果论的坑。 一个地方上的首富，就因为一个废矿，挖出了一箱金矿石，就天价收购矿山。 他都不想想看，眼见是不是一定为实，是不是人家假冒的，又或者，即便是真，有一箱就一定有十箱百箱么。 你推荐的这种，是电视剧，为了剧情跌宕起伏，往往拍的很复杂，现实中的骗术，是很简单的。 比如，我给你讲两个最经典的骗术，从古流传到今。 张三在街头卖马，好马，要价70两白银。 一个打扮成贵妇的女骗子，出价100两，要求是张三带着马跟自己回府取钱。 顾客是上帝，张三当然跟着走。 走到一家绸缎庄门口，女骗子说自己要去买锦缎，让张三在门口等自己。 进去后，买了价值50两的绸缎，说自己没带钱，指向店外，让自家仆人带着马抵押在这里，等下来付钱。 店主看到屋外好马，看到牵马人和女顾客点头示意，不疑有诈，就让女骗子带走了绸缎。 女骗子出门，跟张三讲，店主是我好友，你在此等候片刻，我去给我闺蜜送绸缎，去去就来。 于是张三就在店门口等候。 等了一会儿，太阳很大，很毒，一个男骗子，打扮成店小二的模样，跟卖马人说，我把马给你牵到店铺后面，让马吃点草。 你坐在这里，喝点茶。 然后还跟店主远远的打声招呼，说我把马牵到后院去哦，店主以为是女顾客家的仆人，连忙点头。 到这里，骗术已经完成。 卖马人等到打样，能等回女骗子么？等不回了。 马和锦缎，被这对男女骗子早已拿走，卖马人损失了70两的马，绸缎店主损失了50两的锦缎。 你好好想想看，这里面有任何一个环节不合理么？如果你是当事人，你会不中招么？ 再讲一个骗术。 骗子拿着假古董，去古董店里寄售，约定卖1000两，月底卖掉，自己拿1000两，店家抽佣100两，卖不掉，自己付寄存的59两，东西拿走。 不可低于1000两出售。 古董店一瞅，这不就是个假货么，分文不值，但想着有寄存费拿，接了这单生意。 几天过去，还真有个冤大头，看上了，愿意出1500两。 还付了150两的定金。 约定，下月1号来取货，付尾款。 交得出货，1500两奉上，交不出，三倍赔偿。 店家很开心，就签了合同。 到了月底这天，寄存的骗子来了，要求取货，他不卖了，付50两寄存费，他要走。 店家就开始犹豫了。 让他取走呢，自己怎么交货，让他等一天呢，他又不肯等。 算了，自己用1000两买下来，反正有得赚。 结果到了第二天，交了150两定金的冤大头不来了。 这时候，也不知道哪儿来的一群痞子，起哄，说自己上当受骗了，引得同行，街上的行人，都来围观。 大家议论纷纷，说这家古董店，为了赚黑心钱，卖假货，结果被坑了，活该。 店主细想想，自己是上当了，百般刺激下，忍不住当众砸了假古董，维护声誉。 结果，当天夜里，交了定金的冤大头，真来了。 完蛋，自己拿不出货，按合同，赔付4500两....... 好好想想看，这个环环相扣的骗术，如果你是古董店主，你怎么躲？ 这两个骗术，都是流传千年的经典局，这已经不是贪心的问题了。 贪心的，会上当，不贪心的，你也会上当。 除非你不是个生意人，你压根儿就不想赚钱，否则实难躲避。 设计这俩骗术的人，他抓住了什么？ 他抓住了生意人所面对的一个无解的局。 那就是一个机会的先验次数。 做生意也好，投资也罢，你会面临一个永恒的话题，就是一个机会，到底是要等验证了之后才能抓，还是验证前就得出手。 到底是要反复验证无数次之后才能抓，还是验证个几次，就得出手？ 这是做生意，投资的一个困局。 出手越早，你越容易抓住机会，你也越容易被骗。 出手越晚，你相对更安全，但你也越难抓到机会。 骗子抓住的就是你的两难，他们就在你两难之处设局。 我举个很经典的例子，同一种金属，好比都是金子。 长期看，国内外的价格是一样的，如果你用同一种货币来计价。 好，现在你在国外各个平台看，都是1000，国内有一个交投很冷清的平台，一个品种，人家就是报价1200。 成交量很小，但人家一直都维持这个价格，有买有卖，来来回回的。 渐渐地，你就觉得，这是合理的差价，升贴水嘛。 某一天，这个交投冷清的平台，有人卖1190，你买进来，很快就有人出价1200，你又可以卖掉。 反反复复的赚10块钱差价，你赚的很舒服。 你觉得你找到了一个长期稳定盈利的法门。 忽然有一天，有人挂了相当大的卖单，1150。 你倾其所有，ALL IN，杠杆拉满，都吃不光。可你想赚这个差价，想着此前十几次的先验的成功案例。 忍不住，ALL IN，梭哈。 1150，全吃进。 结果等呀等，等呀等，再也等不到1200的买单了。 等来的是什么？是升贴水消失了，价格从1200，恢复到1000，